Sælge selv eller bruge mægler? Fordele, ulemper og hvad du reelt sparer

Muligheden for selv at stå for salget af sin bolig lokker mange med udsigten til at spare et mæglersalær, der ofte løber op i 50.000-100.000 kroner eller mere. Men regnestykket er sjældent så enkelt, som det ser ud ved første øjekast.

Det du sparer ved at sælge selv

Det du sparer ved at sælge selv er primært selve mæglersalæret – grundhonorar og provision. Til gengæld skal du selv stå for fotografering, annoncering, fremvisninger, forhandling med interesserede købere og koordinering med bank og advokat.

Det du risikerer at miste

Det du risikerer at miste er mæglerens erfaring med prisforhandling. Mæglere forhandler professionelt hver eneste dag og har et bedre udgangspunkt for at vurdere, hvornår et bud er godt, og hvornår der er plads til at presse videre. Undersøgelser fra boligmarkedet peger generelt på, at mæglersolgte boliger opnår en højere salgspris end boliger solgt privat – ofte nok til at opveje størstedelen af salæret.

Hvad skal du selv stå for, hvis du sælger uden mægler?

Vælger du at sælge selv, er der en række opgaver, du selv skal løfte, som en mægler ellers ville tage sig af:

• Indhente og gennemgå tilstandsrapport og el-installationsrapport hos en uafhængig, certificeret bygningssagkyndig
• Udarbejde og formidle salgsopstilling og annoncering, typisk via en boligannonceportal
• Koordinere og afholde fremvisninger
• Forhandle pris og vilkår direkte med interesserede købere
• Udarbejde eller få udarbejdet en juridisk korrekt købsaftale, typisk med bistand fra en boligadvokat

Den sidste opgave – købsaftalen – er der sjældent nogen vej udenom at få professionel hjælp til, uanset om du ellers klarer resten selv. Boligadvokatbistand koster typisk et par tusinde kroner og er en investering, der er svær at spare væk uden at løbe en unødig juridisk risiko.

Hvornår giver det mest mening at sælge selv?

Der er situationer, hvor at sælge selv giver mere mening end andre:

• Boligen ligger i et meget efterspurgt område, hvor køberne selv opsøger sælgere.
• Du har selv erfaring med forhandling, jura eller salg fra dit arbejdsliv.
• Du sælger til en, du allerede kender – familie, ven eller nabo.

Hvornår taler det for at bruge en mægler?

Omvendt taler det for at bruge en mægler, hvis du er presset på tid, ikke har erfaring med forhandling, eller sælger i et marked, hvor konkurrencen mellem sælgere er hård, og hvor professionel præsentation og markedsføring gør en reel forskel for, hvor mange der overhovedet ser boligen.

En mellemvej

En mellemvej kan være at indhente en gratis salgsvurdering fra en mægler, selv hvis du overvejer at sælge selv – så har du et realistisk prisniveau at forhandle ud fra, uanset hvilken vej du vælger. Nogle mæglere tilbyder desuden delvise ydelser, hvor de kun rådgiver om prissætning eller gennemgår indkomne bud, mod et lavere honorar end et fuldt salg.